1/ 如何从裸辞到赚 300 万：我的真实经历 👇

2/ 2020 年 12 月，这应该是我人生中最后一次上班。我和当时的老板私人关系不错，和同事的关系也比较融洽，公司大力扶持“内部创业”。 从辞职的权衡角度讲，这可能不是个好的选择，但就像大多数选择裸辞的人一样，我坚持认为上班这件事情是错误的。

3/ 在裸辞之前，其实有一位创业者朋友和我连续交流了好几个月，我们持续不断地在筹划一起进行下一次创业。 但是这个新的方向极其地高举高打，对人的要求、钱的要求都非常高。于是又折腾了 3 个月之后，在 2021 年 3 月，我决定放弃，退出这个项目。

4/ 这个时候应该是我毕业之后，感到最无路可退的一个状态。我去过三家公司，每家公司都任职不超过一年。 也创过业，失败了。眼下完全不知道自己该做什么。 曾经做独立开发上线过 17 个 App，但是当时我已经不写代码 2 年了，难道又做回独立开发吗

5/ 这时候转机开始出现。也许是因为无路可退的处境否定了我的过往，这时候我对于其他的看法的接受度变得很高，别人说什么我能听进去（后来我复盘认为这一点至关重要） 2021 年 4 月 11 日，前老板（我任职的最后一家游戏公司）听说我的最新创业胎死腹中，约我出来吃饭，说想帮帮我。

6/ 第一，他提出可以投我 200w； 第二，他建议我联合另外一位创业者一起做； 第三，他认为我曾经在某上市公司的战略投资部工作过，导致我做事情总想高举高打，不愿意从小做起，这和他的创业理论是相违背的。 所以，他支持我做新业务既不是财务投资，也不是战略投资，但要我必须做第一天就赚钱的事情

7/ 回家之后，我记得看过阮一峰的“五步说服法”，准备了一套说辞，想去说服另外一位创业者和我一起，果不其然失败了。 但他拒绝我的理由，变成了我开始赚钱的重要拼图。 他说拿了钱就好比是债务，拿了钱再去想做什么，压力是很大的，还是建议找到要做的事情，再去补齐钱和人

8/ 至此，从心态和思路上，我已经无敌了。只要能赚钱的事情，我什么都愿意做，而且一定要快，当天就要赚钱，哪怕是 1 块钱都可以。 恰好当时我在一个微信群里，群主在 Amazon 买电子书，然后用 DeepL 翻译成中英对照版本，我们群友一起 AA 电子书的钱和 DeepL 的 token 费用，用这种方法看外文书

9/ 这是我摆正心态之后找的第一个项目，最终项目收尾的时候大约盈利了 60w。下面是故事详情👇 当时我们这个群里看的都是创业圈爱看的书，比如揭秘 Instagram，又或者某个硅谷大佬出了传记，国内没有出版，想要抢先看。 但我觉得这个类目太小众了，我想换个大众类目，然后去复制这个生意。

10/ 这时候我的最后一块拼图开始出现。当时我女朋友在做博主，我问什么类型的翻译书容易让博主帮我卖出去。 她说微博上情感圈的女粉，天天都在研究如何嫁富。很多情感博主都在自己写 PDF，做知识付费变现。 然后我一搜，发现《how to marry rich》这样的书，在海外是可以直接出版的，而且好评如潮

11/ 我用 DeepL 翻译这一类内容，在微博找博主帮我卖，有底薪合作的，也有佣金合作的。一份 PDF ¥19.9 然后第一天赚了 800，第二天赚了 4000 这时候是 2021 年 4 月 13 号，距离我前老板说可以投资我，刚刚过去两天，我跟他说可能不需要他的投资了。 从这一刻开始，我这辈子都不需要上班了。

12/ 很快我意识到，虽然海外的不会找我维权。但是一个有侵犯著作权风险的生意，肯定做不大，也做不长。 我又找到前老板打电话咨询，学到重要一课：没有绝对安全的生意，风险是要被管理的。 他建议我参考樊登拆书，可以复述海外作者的内容，把多个来源拼凑到一起，说成是某某作者的“智慧结晶”

13/ 就这样，我从一个互联网公司内部孵化器里面的产品 leader，莫名其妙做起了一个女性心理情感的知识付费项目。项目价值是教女生如何嫁富豪。。。 并且当我看过翻译的那些内容之后，我发现还真是大有学问，去哪偶遇富豪、用什么样的方式认识、如何赚到钱、如何全身而退，都大有学问

14/ 这个项目做了三个月之后，我就发现微博的这个小圈子，开始流量见顶。因为不同的情感内容，都是换汤不换药，并且绝大多数人买了电子书根本不看，这导致我没什么复购。 这时候我有一个大致的判断。就是我并不知道如何搞到更多流量，我赚不到钱的核心，就是虚拟物品太便宜了。 收入=单量 x 单价。

15/ 有了这个基础判断之后，我就开始寻找高单价生意。这时候我发现在我合作的那些博主里面，有不少人在推广一个卖玄学首饰的微商。他们一个简单的饰品卖两三千。而我竟然还找到了他们的同款货源（虽然不是全部）。 我从来没做过电商，但我知道拆分电商生意，就看三个方面：人 货 场。

16/ 当时我微信里面有 1000 个微博博主的微信，这解决了 “人”的问题。货源找到了，“货”也不是问题了。“场”就是这个微商的朋友圈，如果我想，我可以像素级抄袭。 然后我就开干了。我认为只是我能找到的最容易的生意了，因为它的每一个层面，我都可以一比一复制，没理由它赚钱，而我不行。结果事与愿违

17/ 为了低成本试错，我的第一波用户，是从之前情感知识付费的私域流量里面导过来的。产品的图片我也直接从货源复制粘贴，等顾客下单了，我再去临时进货。 虽然我的总投入只有 1000 元，但是无论是广告、还是朋友圈、还是货物，我都和竞争对手相差无几。可是就这样做了一个月，我竟然一单都没有。

18/ 但有时候机会的来临，只需要你待在牌桌上就可以。 痛苦地坚持了大概一个月，终于在 2021 年国庆，开单了。一直到现在，这个生意我做了三年了。销售额 7 位数，也有几万人的私域流量。 后来我才明白，高客单价的生意，顾客犹豫的周期会比较长，可能要等下个月发了工资才来买，所以你只需要等

19/ 开始做这个生意之后，遇到两个棘手的问题，花了两年时间才逐步优化解决好。 第一个问题是，1688 产品的质量，并不像我在 36kr 看见的报道那样，说中国供应链如何如何强大。小作坊的能力其实普遍非常差。顾客经常反馈首饰掉色、掉钻。 第二个问题是，我之前对标的微商，我发现他们基本无视广告法，业务有虚假宣传的嫌疑 为了解决质量问题。我自创了一个简单的“表格工作法”，就是去小红书、大众点评、1688、抖音等各种渠道，疯狂搜罗厂家，在表格进行横向对比。有时候会把同一个诉求，重复下单给 N 个厂家，直到筛选出满意的。 现在和我合作的工厂，是广东一家加工超过 20 年的实力厂商。如果首饰佩戴出现问题，99% 可以认为是用户使用不当。 现在每当我找不到合作方，这个表格工作法基本都能解决问题。

20/ 那么怎么能解决玄学首饰的合规性问题呢？我问了很多人，他们给我的答复都是：规模小没人管你、规模大肯定不行。 但事实当真如此吗？五台山、雍和宫、布达拉宫，他们都在合法合规售卖玄学首饰。 最后我分析了无数个行业里面的有实力的玩家之后，总结出几点： 1. 让材质说话，比如星月菩提，你不说这是玄学的，顾客也知道有讲究。又或者你的材质搭配是根据顾客的八字五行来匹配的。 2. 找有资质的寺庙、师父开光。这些是拿到了国家认证的宗教活动场所，我说我的首饰经过师父开光，也仅仅是陈述一个客观事实。 3. 我不会宣称我的首饰可以逆天改命，有什么神奇功效。相反我会反复和顾客强调，心诚则灵，佩戴人是必须自己努力的。这样一来我没有虚假宣传，二来也减少了顾客的负面反馈。 4. 最重要的一点是，要和顾客达成一个共识：这些首饰的存在，比安慰剂要高级一些，是身心灵的疗愈。但同时他们又不是人生的作弊器，不要依托于外物。

21/ 在质量、合规性等方面解决好之后，我之前依靠微博 KOC 卖货的方法，也暴露出巨大的问题。 原因在于，起初那一批帮我卖货的情感博主，和粉丝之间黏性极强。基本上她们卖什么都能卖掉。甚至有顾客加微信第一句话就是：我要 xxx 的同款，颜色也要一样的。 这对于我一开始拿到正反馈是好的，但是我卖了 100w 的货都没意识到，其实我并不懂得如何推广。起初那一批博主帮我把生意做起来，只是我运气好罢了。这一批流量，可遇不可求，无法复制。

22/ 干过互联网的，不可能不知道信息流广告。但我对这件事的判断是，内容平台不可能让你投放玄学相关的广告。所以一两年过去了，压根没考虑过这件事。 直到 2023 年，微博的流量被我彻底挖空，再一次走投无路之后。我发现有一些商家在小红书推广玄学领域的内容，并且如果是西方神秘学、水晶能量学一类的，平台压根不管。只要你不付费投流就行，自然流量平台不太打压。 2023 年 4 月 15 号，我在小红书的一篇笔记爆了，3 天引流 2000 人。算一个微信好友值 ¥100 的话，这一篇笔记给我带来 20w 销售额。 但我没想到的是，我再也无法复制这个爆款了。

23/ 又经历了非常痛苦的三个月之后。突然有一天，灵感从天而降。我想，既然信息流广告的核心是，越好的素材，越容易曝光。 那我直接把之前爆过的笔记，拿来投广告不就好了。这个小红书笔记的内容，已经被验证过，是可以火的。只是我无法再让系统帮我免费推荐了。 但这篇笔记作为广告素材，加热推广，应该是没问题的。我火速开了一个广告账号往里面投钱。效果可想而知。 一直到今天，这个方法都是我的业务的引流方式之一。ROI 一直是正的。

24/ 这三年多当中，还发生过太多太多的细节。经历过无数次的情绪崩溃。这一路走来的经历，是起初完全无法预期的。 2014 年，我开始做 iOS 独立开发者，但直到 2021 年我才意识到，原来这么多年过去，我从未学会如何推广自己的产品。 2019 年，我跳过产品经理这个阶段，直接开始创业。但直到 2022 年，我才知道如何打造一个对用户来说真正有价值、愿意花真金白银买单的产品。而不是做一个只有 1% 的人愿意花 ¥6 买会员的 App。 曾经作为一个写代码都只写 Swift 不愿意写 Objective-C 的直男，也没想到自己要运营心理情感业务，和身心灵疗愈的宗教饰品。