Spritz

Princípio 1: Confiança Audaciosa Trump entendeu uma verdade difícil: As pessoas querem apoiar vencedores, não azarões. Em 1990, quando ele na verdade estava afundado em dívidas, entrava nas reuniões com bancos como se tivesse todas as cartas na mão. “Se você trabalhar comigo, vai ganhar. Se não, vai se arrepender.”

Os bancos reestruturaram seus empréstimos porque ele os fez acreditar que era sua melhor aposta. A lição? Confiança não tem a ver com os números atuais, e sim com fazer as pessoas acreditarem no seu sucesso futuro.

Princípio 2: O Poder dos Nomes Trump não construía apenas prédios, ele criava lendas. Quando rebatizou o decadente Hotel Commodore como "The Grand Hyatt", ele não apenas colocou seu nome ali – ele vendeu uma história de luxo que ainda nem existia.

As diárias dos quartos DOBRARAM da noite para o dia porque as pessoas não estavam pagando apenas por uma hospedagem... Elas estavam pagando para fazer parte do “mundo” Trump. O mesmo vale para as associações do Mar-a-Lago, que são vendidas por mais de US$ 200 mil. Você está vendendo um serviço? Ou está vendendo acesso a um círculo de elite formado pelos melhores?

Princípio 3: Criar Competição Em 2012, enquanto desenvolvia o hotel em Washington D.C., Trump disse aos credores que havia várias partes interessadas — quando na verdade não havia. Isso os forçou a oferecer condições melhores. Embora eu não defenda mentir, a psicologia por trás disso é válida.

Quando os compradores acham que outras pessoas querem o que você tem, eles passam a querer ainda mais. Sempre aja a partir de um estado de abundância. Deixe claro para seus potenciais clientes que há uma grande demanda pela sua oferta.

Princípio 4: A Arte da Âncora A primeira oferta de Trump sempre era absurda. Ao vender o 40 Wall Street em 1995, ele pediu o DOBRO do valor real. O preço final? Ainda assim, 30% acima do valor de mercado.

Isso funciona porque o primeiro número define o referencial mental. Sempre comece com uma oferta premium. Mesmo que não aceitem, todo o RESTO parece razoável depois disso.

Princípio 5: Humor Seja em um discurso ou em uma reunião de vendas... Trump sempre faz sua audiência rir. É uma forma poderosa de baixar a guarda do seu prospect e fechar o negócio de forma natural. É só ver como ele fechou um acordo de US$ 4 bilhões com o príncipe da Arábia Saudita.

Princípio 6: Brinque com o Medo Veja como ele pressionou o presidente da Ucrânia. Ele disse exatamente o que aconteceria se não cooperasse. Se um prospect estiver hesitante, faça ele imaginar com clareza as consequências de não fazer nada e continuar onde está. Quanto mais dor, melhor.

Princípio 7: Diga Não A ameaça de Trump de abandonar o campo de golfe na Escócia lhe rendeu US$ 50 milhões em incentivos fiscais porque ele estava disposto a ir embora. O verdadeiro poder de negociação vem da disposição genuína de dizer NÃO. Quando você está desesperado, os clientes percebem. Quando você é seletivo, eles respeitam - e compram.

Você pode dizer o que quiser sobre o Trump. Mas ele é um GÊNIO nos negócios e sabe exatamente como atrair as pessoas. Isso ninguém pode negar. Aprenda… ou fique para trás.

Traduzido de @WheresChrys