Depois de sobreviver ao Holocausto, Daniel Kahneman ficou obcecado em compreender o comportamento humano. Por que algumas pessoas ajudaram os judeus enquanto outras os denunciaram? Por que pessoas aparentemente racionais fizeram escolhas extremamente irracionais?

Em 1969, Kahneman conheceu Amos Tversky. Juntos, eles descobriram que nossos cérebros operam de dois modos distintos. Eles os chamavam de 'Sistema 1' e 'Sistema 2'. Esta descoberta revolucionaria a economia, a psicologia e a forma como entendemos o

Sistema 1: Este é um pensamento intuitivo e extremamente rápido. Aquele tipo automático e sem esforço. É como fazemos julgamentos precipitados. Sistema 2: Este é o pensamento lento e analítico - usado para problemas complexos e questionamento de suposições. É preciso esforço

O Sistema 1 está no comando 95% do tempo. E embora este pensamento rápido tenha ajudado os nossos antepassados ​​a sobreviver (“Isso é um tigre?”), ele cria enormes pontos cegos na vida moderna. Esses pontos cegos são chamados de vieses cognitivos.

Aqui estão os 10 mais poderosos que Kahneman descobriu:

1. Ancorando ou preconceito Este cérebro é o primeiro a receber informações. Isso significa que o primeiro relógio custa US$ 1.000, e um relógio de US$ 400 também está disponível. Você tem um primeiro relógio de US$ 400? Parece caro. É isso que as pessoas mais populares

2. Aversão à Perda Os humanos sentem perdas 2x mais intensamente do que ganhos equivalentes. Perder R$ 100 dói mais do que ganhar R$ 100.

3. Viés de disponibilidade Superestimamos a probabilidade de eventos que podemos lembrar facilmente. Depois de ouvir falar de um acidente de avião, voar parece mais perigoso – embora dirigir até o aeroporto seja estatisticamente muito mais arriscado.

4. Viés de confirmação Buscamos informações que confirmem nossas crenças existentes e ignoramos evidências contraditórias. É por isso que duas pessoas podem olhar para os mesmos dados e chegar a conclusões opostas. Seus cérebros estão filtrando informações

5. Falácia do planejamento Subestimamos o tempo que as tarefas levarão. Isto não é apenas um mau planeamento – os nossos cérebros estão programados para serem otimistas em relação aos cenários futuros. É por isso que “levará apenas 5 minutos” geralmente

6. Viés retrospectivo Depois que um evento ocorre, acreditamos que “sabíamos disso o tempo todo”. Isso nos deixa excessivamente confiantes em nossa capacidade de prever eventos futuros. É por isso que todos “sabiam” que a crise de 2008 estava por vir...

7. Efeito de enquadramento A forma como a informação é apresentada muda a forma como decidimos. “90% livre de gordura” soa melhor do que “contém 10% de gordura”. “Economize R$ 100” é mais atraente do que “Evite uma perda de R$ 100”. Mesmas

8. Falácia do custo irrecuperável Continuamos investindo em algo por causa de investimentos passados, não por valor futuro. Terminar um livro ruim porque você está “na metade” Permanecer em um relacionamento ruim porque “estamos juntos há tanto tempo” O

9. Efeito do Excesso de Confiança Superestimamos sistematicamente nossos conhecimentos e habilidades. 90% dos motoristas acham que estão acima da média. A maioria dos alunos acha que terminarão as tarefas mais cedo do que o fazem. Esse preconceito

10. Preconceito Presente Favorecemos dramaticamente as recompensas imediatas em detrimento das futuras. “Vou começar a dieta amanhã” “Vou economizar dinheiro no próximo mês” Nosso cérebro valoriza muito mais o prazer/dor presente do que as

O trabalho de Kahneman mostra tanto o incrível poder da nossa mente como as suas falhas. Mas compreender os nossos preconceitos dá-nos um superpoder. Podemos captar as respostas automáticas do nosso cérebro e escolher as melhores.

Sim, sua mente ainda pregará peças em você. Mas agora você as verá chegando. Fim!

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