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1/ 如何从裸辞到赚 300 万：我的真实经历 👇

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2020 年 12 月，这应该是我人生中最后一次上班。我和当时的老板私人关系不错，和同事的关系也比较融洽，公司大力扶持“内部创业”。

从辞职的权衡角度讲，这可能不是个好的选择，但就像大多数选择裸辞的人一样，我坚持认为上班这件事情是错误的。

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在裸辞之前，其实有一位创业者朋友和我连续交流了好几个月，我们持续不断地在筹划一起进行下一次创业。

但是这个新的方向极其地高举高打，对人的要求、钱的要求都非常高。于是又折腾了 3 个月之后，在 2021 年 3 月，我决定放弃，退出这个项目。

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这个时候应该是我毕业之后，感到最无路可退的一个状态。我去过三家公司，每家公司都任职不超过一年。

也创过业，失败了。眼下完全不知道自己该做什么。

曾经做独立开发上线过 17 个 App，但是当时我已经不写代码 2 年了，难道又做回独立开发吗

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这时候转机开始出现。也许是因为无路可退的处境否定了我的过往，这时候我对于其他的看法的接受度变得很高，别人说什么我能听进去（后来我复盘认为这一点至关重要）

2021 年 4 月 11 日，前老板（我任职的最后一家游戏公司）听说我的最新创业胎死腹中，约我出来吃饭，说想帮帮我。

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第一，他提出可以投我 200w；
第二，他建议我联合另外一位创业者一起做；
第三，他认为我曾经在某上市公司的战略投资部工作过，导致我做事情总想高举高打，不愿意从小做起，这和他的创业理论是相违背的。

所以，他支持我做新业务既不是财务投资，也不是战略投资，但要我必须做第一天就赚钱的事情

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回家之后，我记得看过阮一峰的“五步说服法”，准备了一套说辞，想去说服另外一位创业者和我一起，果不其然失败了。  

但他拒绝我的理由，变成了我开始赚钱的重要拼图。  

他说拿了钱就好比是债务，拿了钱再去想做什么，压力是很大的，还是建议找到要做的事情，再去补齐钱和人

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至此，从心态和思路上，我已经无敌了。只要能赚钱的事情，我什么都愿意做，而且一定要快，当天就要赚钱，哪怕是 1 块钱都可以。

恰好当时我在一个微信群里，群主在 Amazon 买电子书，然后用 DeepL 翻译成中英对照版本，我们群友一起 AA 电子书的钱和 DeepL 的 token 费用，用这种方法看外文书

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这是我摆正心态之后找的第一个项目，最终项目收尾的时候大约盈利了 60w。下面是故事详情👇

当时我们这个群里看的都是创业圈爱看的书，比如揭秘 Instagram，又或者某个硅谷大佬出了传记，国内没有出版，想要抢先看。

但我觉得这个类目太小众了，我想换个大众类目，然后去复制这个生意。

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这时候我的最后一块拼图开始出现。当时我女朋友在做博主，我问什么类型的翻译书容易让博主帮我卖出去。

她说微博上情感圈的女粉，天天都在研究如何嫁富。很多情感博主都在自己写 PDF，做知识付费变现。

然后我一搜，发现《how to marry rich》这样的书，在海外是可以直接出版的，而且好评如潮

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我用 DeepL 翻译这一类内容，在微博找博主帮我卖，有底薪合作的，也有佣金合作的。一份 PDF ¥19.9

然后第一天赚了 800，第二天赚了 4000

这时候是 2021 年 4 月 13 号，距离我前老板说可以投资我，刚刚过去两天，我跟他说可能不需要他的投资了。

从这一刻开始，我这辈子都不需要上班了。

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很快我意识到，虽然海外的不会找我维权。但是一个有侵犯著作权风险的生意，肯定做不大，也做不长。

我又找到前老板打电话咨询，学到重要一课：没有绝对安全的生意，风险是要被管理的。

他建议我参考樊登拆书，可以复述海外作者的内容，把多个来源拼凑到一起，说成是某某作者的“智慧结晶”

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就这样，我从一个互联网公司内部孵化器里面的产品 leader，莫名其妙做起了一个女性心理情感的知识付费项目。项目价值是教女生如何嫁富豪。。。

并且当我看过翻译的那些内容之后，我发现还真是大有学问，去哪偶遇富豪、用什么样的方式认识、如何赚到钱、如何全身而退，都大有学问

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这个项目做了三个月之后，我就发现微博的这个小圈子，开始流量见顶。因为不同的情感内容，都是换汤不换药，并且绝大多数人买了电子书根本不看，这导致我没什么复购。

这时候我有一个大致的判断。就是我并不知道如何搞到更多流量，我赚不到钱的核心，就是虚拟物品太便宜了。

收入=单量 x 单价。

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有了这个基础判断之后，我就开始寻找高单价生意。这时候我发现在我合作的那些博主里面，有不少人在推广一个卖玄学首饰的微商。他们一个简单的饰品卖两三千。而我竟然还找到了他们的同款货源（虽然不是全部）。

我从来没做过电商，但我知道拆分电商生意，就看三个方面：人 货 场。

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当时我微信里面有 1000 个微博博主的微信，这解决了
“人”的问题。货源找到了，“货”也不是问题了。“场”就是这个微商的朋友圈，如果我想，我可以像素级抄袭。

然后我就开干了。我认为只是我能找到的最容易的生意了，因为它的每一个层面，我都可以一比一复制，没理由它赚钱，而我不行。结果事与愿违

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为了低成本试错，我的第一波用户，是从之前情感知识付费的私域流量里面导过来的。产品的图片我也直接从货源复制粘贴，等顾客下单了，我再去临时进货。

虽然我的总投入只有 1000 元，但是无论是广告、还是朋友圈、还是货物，我都和竞争对手相差无几。可是就这样做了一个月，我竟然一单都没有。

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但有时候机会的来临，只需要你待在牌桌上就可以。

痛苦地坚持了大概一个月，终于在 2021 年国庆，开单了。一直到现在，这个生意我做了三年了。销售额 7 位数，也有几万人的私域流量。

后来我才明白，高客单价的生意，顾客犹豫的周期会比较长，可能要等下个月发了工资才来买，所以你只需要等

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开始做这个生意之后，遇到两个棘手的问题，花了两年时间才逐步优化解决好。

第一个问题是，1688 产品的质量，并不像我在 36kr 看见的报道那样，说中国供应链如何如何强大。小作坊的能力其实普遍非常差。顾客经常反馈首饰掉色、掉钻。

第二个问题是，我之前对标的微商，我发现他们基本无视广告法，业务有虚假宣传的嫌疑

为了解决质量问题。我自创了一个简单的“表格工作法”，就是去小红书、大众点评、1688、抖音等各种渠道，疯狂搜罗厂家，在表格进行横向对比。有时候会把同一个诉求，重复下单给 N 个厂家，直到筛选出满意的。

现在和我合作的工厂，是广东一家加工超过 20 年的实力厂商。如果首饰佩戴出现问题，99% 可以认为是用户使用不当。

现在每当我找不到合作方，这个表格工作法基本都能解决问题。

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那么怎么能解决玄学首饰的合规性问题呢？我问了很多人，他们给我的答复都是：规模小没人管你、规模大肯定不行。

但事实当真如此吗？五台山、雍和宫、布达拉宫，他们都在合法合规售卖玄学首饰。

最后我分析了无数个行业里面的有实力的玩家之后，总结出几点：

1. 让材质说话，比如星月菩提，你不说这是玄学的，顾客也知道有讲究。又或者你的材质搭配是根据顾客的八字五行来匹配的。
2. 找有资质的寺庙、师父开光。这些是拿到了国家认证的宗教活动场所，我说我的首饰经过师父开光，也仅仅是陈述一个客观事实。
3. 我不会宣称我的首饰可以逆天改命，有什么神奇功效。相反我会反复和顾客强调，心诚则灵，佩戴人是必须自己努力的。这样一来我没有虚假宣传，二来也减少了顾客的负面反馈。
4. 最重要的一点是，要和顾客达成一个共识：这些首饰的存在，比安慰剂要高级一些，是身心灵的疗愈。但同时他们又不是人生的作弊器，不要依托于外物。

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在质量、合规性等方面解决好之后，我之前依靠微博 KOC 卖货的方法，也暴露出巨大的问题。

原因在于，起初那一批帮我卖货的情感博主，和粉丝之间黏性极强。基本上她们卖什么都能卖掉。甚至有顾客加微信第一句话就是：我要 xxx 的同款，颜色也要一样的。

这对于我一开始拿到正反馈是好的，但是我卖了 100w 的货都没意识到，其实我并不懂得如何推广。起初那一批博主帮我把生意做起来，只是我运气好罢了。这一批流量，可遇不可求，无法复制。

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干过互联网的，不可能不知道信息流广告。但我对这件事的判断是，内容平台不可能让你投放玄学相关的广告。所以一两年过去了，压根没考虑过这件事。

直到 2023 年，微博的流量被我彻底挖空，再一次走投无路之后。我发现有一些商家在小红书推广玄学领域的内容，并且如果是西方神秘学、水晶能量学一类的，平台压根不管。只要你不付费投流就行，自然流量平台不太打压。

2023 年 4 月 15 号，我在小红书的一篇笔记爆了，3 天引流 2000 人。算一个微信好友值 ¥100 的话，这一篇笔记给我带来 20w 销售额。

但我没想到的是，我再也无法复制这个爆款了。

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又经历了非常痛苦的三个月之后。突然有一天，灵感从天而降。我想，既然信息流广告的核心是，越好的素材，越容易曝光。

那我直接把之前爆过的笔记，拿来投广告不就好了。这个小红书笔记的内容，已经被验证过，是可以火的。只是我无法再让系统帮我免费推荐了。

但这篇笔记作为广告素材，加热推广，应该是没问题的。我火速开了一个广告账号往里面投钱。效果可想而知。

一直到今天，这个方法都是我的业务的引流方式之一。ROI 一直是正的。

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这三年多当中，还发生过太多太多的细节。经历过无数次的情绪崩溃。这一路走来的经历，是起初完全无法预期的。

2014 年，我开始做 iOS 独立开发者，但直到 2021 年我才意识到，原来这么多年过去，我从未学会如何推广自己的产品。

2019 年，我跳过产品经理这个阶段，直接开始创业。但直到 2022 年，我才知道如何打造一个对用户来说真正有价值、愿意花真金白银买单的产品。而不是做一个只有 1% 的人愿意花 ¥6 买会员的 App。

曾经作为一个写代码都只写 Swift 不愿意写 Objective-C 的直男，也没想到自己要运营心理情感业务，和身心灵疗愈的宗教饰品。

我会在这条推文下面，更新 100 个做内容运营的细节

都是我自己的个人经验，没有搬运，没有 AI，只有实战，不保证 100% 正确

我坚信这就是财富密码

1. 发小绿书的时候，一定要配封面图和标题，这样转发到朋友圈和微信群，才会变成卡片形式。如果不写标题，默认标题就是“分享图片”四个字，点击率会暴跌

2. 如果一条 3min 以上的视频要同时发到抖音和小红书，建议先发抖音后发小红书，因为抖音的网页版有一个AI智能生成章节功能，拿到AI生成的结果之后可以直接复制，这样发小红书的时候就可以直接粘贴使用

3. 用iOS备忘录截屏的形式去小红书发图文会比较容易火，安卓设备可以用“美图设计室”App里面的模板来模拟

4. 在各大平台的账号简介里面，可以把“咨询”两个字换成“咨浔”，避免违规

5. 抖音和视频号的账号简介里面，可以放微信号，不违规，抖音简介里面注明自己的小红书账号也不违规。小红书简介里面什么都不要写

6. 微信号A下面的公众号，和微信号B下面的视频号，是可以互相绑定的

并不要求两个账号背后对应的个人微信号一致

7. 如果你想发一张图片到朋友圈，不希望被折叠，可以把图片发到视频号，做一个只有一帧的视频，再转发视频号到朋友圈

8. 抖音和小红书的评论区是你这一篇内容的延续，一个金句放到评论区置顶会大大提高别人关注你的概率

9. 不要使用小红书的“定时发送”功能，影响流量

10. 在小红书私聊和别人交换微信号是违规的，但是如果你开通了店铺，通过店铺的客服和别人交换微信号是没有问题的

11. 小红书笔记封面上的文字会被系统识别出来，作为标题的一部分。所以一篇笔记实际上是有两个标题的，一个标题是20字以内的文字标题，另外一个是封面图片ocr识别出来的标题

12. iOS设备如果想在小红书充值虚拟货币不被苹果抽成可以用：【薯币充值】点击该链接进行充值操作：http://www.xiaohongshu.com/recharge

13. iOS设备如果想在视频号充值虚拟货币不被苹果抽成可以用：【微信豆充值】 https://webeans.url.cn/mobile/pay

14. 小红书的直播打赏礼物会被平台抽成50%，可以在直播间放置多个没有实际用途的商品，让观众购买，来代替直播刷礼物

15. 微信私域矩阵推荐使用红米 note13 机型，如果需要买一些工作手机又不知道应该选择什么，一律买红米note

16. 如果小红书和抖音的内容违规之后，你进行了修改，认为新的版本已经不违规，但是平台不给你流量

可以投最便宜那一档的薯条和dou+踢踢算法，勾选上你认为最合适的用户群体，有可能会让算法给你开启新的流量池

17. 抖音内容违规之后，可能只有一次申诉机会，一定要认认真真人工手写申诉理由，正面回复平台对你的每一条指控

小红书一般申诉失败之后还会给你第二次，甚至第三次机会，只要给你申诉机会就可以持续申诉，不需要担心因为申诉次数过多而导致账号封禁

18. 一条推文的点赞率（点赞数/展示量）如果大于 1% 就会持续曝光，随着曝光量的提升，点赞率会持续下跌，下跌到千分之二左右的时候推流会停止

19. 如果你认真拍的视频，因为配错了封面而导致点击率不高，是可以单独编辑封面的，不需要删除视频重发

视频号和抖音编辑封面都有时限，要尽快调整，小红书随时都可以改，改完可能会有第二波推流

20. 视频号移动端发布视频的时候不支持单独上传图片作为视频封面，但是网页版可以

21. 小红书笔记点赞率（点赞数/小眼睛）超过 10% 就可以不断推流成为爆款，这已经是非常优秀的数字了

有些人的笔记点赞率可以到20%甚至50%，这种情况下一定是用了人性层面非常擦边的内容

反而不会得到系统的持续推流

22. 在小红书和抖音直播，是可以直接提到其他平台的名字的，其他互联网产品的名字并不是敏感词，可以随便说

23. 我认为最好用的口播录视频工具，是美图公司的开拍App，同时兼顾了提词器功能、根据文稿反向剪辑视频功能，还可以自动把多个小片段拼接成一个完整视频，并且自动去除重复部分

小红书App本身也支持了最后这一个功能，但是不能智能剪辑，且拍摄视频的时长受限制

24. 对于直播间流量不稳定的博主来说，一定要在你的视频或者图文笔记最火的那一天晚上开直播，把路人转化为粉丝，把粉丝转化为铁杆粉丝

25. 想让系统给你的内容推流，权重层面：评论＞关注＞点赞＞收藏，几乎所有平台都是如此，不仅仅是小红书和推特

社交媒体的推流算法都大差不差

26. 衡量直播间做得好不好的考量标准是，封面点击率，人均停留时长

27. 小红书和抖音的直播大屏网站，都会告诉你用户在你的直播间下单的时候的时间戳

你可以跳到那一个时间戳来回看，当时你说了什么话让别人下单了

收集统计这些话术，可以让直播间稳定出单

28. 小红书蒲公英网站后台可以看到整个平台上所有博主的广告报价

但是你必须有一个蓝V账号才能查看，这个账号可以上闲鱼租，只要几块钱

29. 模仿别人是好事，但是抄袭别人又是坏事

这里面的分界线之一是：被你模仿的人是不是被你抢了生意？

如果你制作的内容和原版内容被系统推送给了不同的人，这可能就是模仿，不是抄袭

30. 卖货商家，用一下午的时间，囤积一个月的图片素材的方法是，iPhone 连拍，一个场景拍几百张类似的图（长得差不多，但是是不同的图片文件）。然后发笔记的时候，尽量用四宫格、六宫格、九宫格，排列组合发图

38.小红书引流私域方法 (4/n)

小红书号就是微信号

39.小红书引流私域方法 (5/n)

小红书发布瞬间，会在主页出现几个圆圈，这几个圆圈里面的文字，可以拼接成微信号，但是比较容易被罚

40. 小红书引流私域方法 (6/n)

用键盘截图发微信号（因为 OCR 出来字母太多，算法无法有效识别出微信号）

能成功通过小红书私聊发送图片，但是有可能会被举报，可以考虑用小号发图 

41. 小红书引流私域方法 (7/n)

小号的昵称就是微信号

42. 小红书引流私域方法 (8/n)

小红书群聊的群名字，就是微信号

43. 小红书引流私域方法 (9/n)

聚光投流，开通官方私信白名单（每月低消 1800～3000）

44.小红书引流私域方法 (10/n)

让小号在小红书群里面发笔记（笔记封面是微信号）

45.小红书引流私域方法 (11/n)

A 账号挂小红书群，B 账号在群里发笔记，笔记是 C 账号的，笔记里面是微信号

46.小红书引流私域方法 (12/n)

小红书店铺售卖 0.1 元的商品，下单后，微信主动添加顾客手机号

47.小红书引流私域方法 (13/n)
小小红书店铺售卖 0.1 元的商品

小红书店铺售卖 0.1 元的商品，下单后，用阿奇索自动发货，给顾客手机号发短信，短信里面是你的微信号

48.小红书引流私域方法 (14/n)
小红书店铺售卖 0.1 元的商品

小红书店铺售卖 0.1 元的商品，下单后，让顾客退款，店铺的客服，通过客服私聊页面，给顾客发送微信号（用上面说的键盘截图方式）

49. 小红书引流私域方法 (15/n)

大号只关注小号这一个账号，大号开放隐私权限，允许任何人查看你关注了谁，你保证关注者只有 1 个，就是你的小号。小号置顶笔记是微信号

50. https://x.com/dontbesilent12/status/1888858235089928579?s=46

51. https://x.com/dontbesilent12/status/1888943016179839389?s=46

52. https://x.com/dontbesilent12/status/1859149232193847518?s=46

53. 

发了公众号文章，或者是小绿书之后，不要以为你有私域朋友圈就可以拉动流量。如果你发布的内容不够标题党，即便在微信，点击率也是很低的。

如果是为了私域运营，最好直接把内容发朋友圈，而不是发了小绿书再转发到朋友圈。

如果是为了把朋友圈的流量灌进公众号，那写公众号的难度和小红书没区别，必须精心打磨封面标题。