Spritz

-US$ 900 milhões → US$ 3 bilhões

Donald Trump protagonizou um dos maiores retornos da história, em apenas 10 anos.

E não foi por sorte no mercado imobiliário ou em ações...

Mas sim graças a 7 princípios de vendas que ele ainda usa para negociar com líderes mundiais.

Aqui está a estrutura presidencial de vendas de Trump:

Princípio 1: Confiança Audaciosa

Trump entendeu uma verdade difícil:

As pessoas querem apoiar vencedores, não azarões.

Em 1990, quando ele na verdade estava afundado em dívidas, entrava nas reuniões com bancos como se tivesse todas as cartas na mão.

“Se você trabalhar comigo, vai ganhar. Se não, vai se arrepender.”

Os bancos reestruturaram seus empréstimos porque ele os fez acreditar que era sua melhor aposta.

A lição?

Confiança não tem a ver com os números atuais, e sim com fazer as pessoas acreditarem no seu sucesso futuro. 

Princípio 2: O Poder dos Nomes

Trump não construía apenas prédios, ele criava lendas.

Quando rebatizou o decadente Hotel Commodore como "The Grand Hyatt", ele não apenas colocou seu nome ali – ele vendeu uma história de luxo que ainda nem existia. 

As diárias dos quartos DOBRARAM da noite para o dia porque as pessoas não estavam pagando apenas por uma hospedagem...

Elas estavam pagando para fazer parte do “mundo” Trump.

O mesmo vale para as associações do Mar-a-Lago, que são vendidas por mais de US$ 200 mil.

Você está vendendo um serviço? Ou está vendendo acesso a um círculo de elite formado pelos melhores?

Princípio 3: Criar Competição

Em 2012, enquanto desenvolvia o hotel em Washington D.C., Trump disse aos credores que havia várias partes interessadas — quando na verdade não havia.

Isso os forçou a oferecer condições melhores.

Embora eu não defenda mentir, a psicologia por trás disso é válida.

Quando os compradores acham que outras pessoas querem o que você tem, eles passam a querer ainda mais.

Sempre aja a partir de um estado de abundância.

Deixe claro para seus potenciais clientes que há uma grande demanda pela sua oferta.

Princípio 4: A Arte da Âncora

A primeira oferta de Trump sempre era absurda.

Ao vender o 40 Wall Street em 1995, ele pediu o DOBRO do valor real.

O preço final? Ainda assim, 30% acima do valor de mercado. 

Isso funciona porque o primeiro número define o referencial mental.

Sempre comece com uma oferta premium.

Mesmo que não aceitem, todo o RESTO parece razoável depois disso. 

Princípio 5: Humor

Seja em um discurso ou em uma reunião de vendas...

Trump sempre faz sua audiência rir.

É uma forma poderosa de baixar a guarda do seu prospect e fechar o negócio de forma natural.

É só ver como ele fechou um acordo de US$ 4 bilhões com o príncipe da Arábia Saudita.

Princípio 6: Brinque com o Medo

Veja como ele pressionou o presidente da Ucrânia.

Ele disse exatamente o que aconteceria se não cooperasse.

Se um prospect estiver hesitante, faça ele imaginar com clareza as consequências de não fazer nada e continuar onde está.

Quanto mais dor, melhor.

Princípio 7: Diga Não

A ameaça de Trump de abandonar o campo de golfe na Escócia lhe rendeu US$ 50 milhões em incentivos fiscais porque ele estava disposto a ir embora.

O verdadeiro poder de negociação vem da disposição genuína de dizer NÃO.

Quando você está desesperado, os clientes percebem.

Quando você é seletivo, eles respeitam - e compram.

Você pode dizer o que quiser sobre o Trump.

Mas ele é um GÊNIO nos negócios e sabe exatamente como atrair as pessoas.

Isso ninguém pode negar.

Aprenda… ou fique para trás.

Por que o Zuck largou mão das narrativas do establishment político antes "democrata"? E decidiu virar "based"? 

É só show, teatro, ou tem mais dinâmicas tomando forma? 

Nesse fio, vamos explorar como o que observamos também é um choque entre gerações, e uma nova elite surgindo. 

Para quem não sabe, Mark esteve no show do Joe Rogan recentemente, em uma vibe totalmente diferente, como um homem finalmente livre para falar. 

E até partindo para cima da Apple, e como ela não vem inventando nada de novo nos últimos. E é isso que vamos analisar. 

Vai um pouco de contexto...

A Apple pega 30% de TODA transação que rola na App Store.

Quer vender uma assinatura de 100 reais? A Apple leva 30 reais.

Mas isso vai além da grana. Tem uma jogada por de trás disso...

"Para ser honesto eu nem tenho mais certeza se eles realmente estão vendendo mais iPhones ano após ano a esta altura. Pelo contrário, acredito que as vendas na verdade podem estar caindo", revelou Zuckerberg.

Mas ainda assim, os lucros da Apple continuam crescendo.

Como? 

Através da estratégia de sistema fechado deles.

Aqui é que fica interessante:

A Apple sempre se protegeu com argumentos de politica de "privacidade" e "segurança."

Pega os AirPods, por exemplo: Eles funcionam perfeitamente com iPhones porque a Apple criou um protocolo de conexão especial.

Mas quando outras empresas pedem para usar esse protocolo? A Apple recusa.

A desculpa deles? O de sempre: "isso violaria a nossas politicas de privacidade."

Zuckerberg revelou também algo bem interessante:  

A Meta pediu para usar o protocolo da Apple para os óculos inteligentes Ray-Ban. 

A resposta da Apple? 

Eles alegaram que o protocolo não era seguro o suficiente para terceiros.  

"É inseguro porque vocês não construíram nenhum mecanismo de segurança real nele né?", enfatizou Mark.

A parte chave da estratégia da Apple?

O iMessage.

A dinâmica de "bolha quadrada vs. bolha redonda" criou uma enorme pressão social, especialmente entre os usuários mais jovens.

O que não reflete apenas uma preferência natural do usuário - mas manufaturada, proposital:

"Eles fazem toda essa coisa de bola quadrada vs bola redonda", explicou Mark.

Para os jovens, basicamente implica em fazer eles se sentirem coagidos; se você não tem uma bola quadrada, você não é legal.

O resultado? Um poderoso efeito de bloqueio social que mantém os usuários presos dentro do sistema da Apple.

Mas tem mais nessa história:

Zuckerberg também fez as contas:

"Acho que a gente faz sei lá, tipo o dobro do lucro" se não for contar as regras da Apple.

Note que estamos falando da Meta.

Pense em todos os pequenos desenvolvedores que nem conseguem começar seus negócios por causa da taxa de 30% da Apple. 

Os efeitos colaterais disso são óbvios:

Startups enfrentando barreiras de entrada mais altas
A competição - e logo a oferta - se torna escassa
Custos de desenvolvimento aumentam
Usuários têm que pagar mais por produtos

O posicionamento da Apple?

Eles constantemente se repetem em suas "preocupações" com privacidade e segurança.

Mas Zuckerberg argumenta que essas são apenas desculpas usadas como justificativa para decisões de negócios, que por outro lado também refletem em decisões políticas.

O objetivo? Criar um sistema que seja difícil para as pessoas saírem.

Aqui está o quão fundo vai isso:

A Apple construiu um sistema fechado de:

• Fotos sincronizadas com o iCloud 
• Integração de calendário 
• Conversas no iMessage 
• Compras de apps 
• Compartilhamento familiar

Com cada um dos recursos aumentando ainda mais os custos para a mudança de plataforma. Mas tem mais:

A estratégia da Apple, de fato, vem funcionando nos últimos anos:

Uma grande porcentagem de jovens americanos hoje usam iPhones.

Mas não é apenas pela tecnologia ou pelos recursos — e sim pelo sistema coercitivo que a Apple construiu.

O que também revela algo importante... 

O foco da Apple saiu de inovação em nível de produto para o desenvolvimento de um sistema fechado.

Lançamentos mais marcantes incluem:

Watch (conectado ao iPhone)
Pods (otimizados para iPhone)
Vision Pro (headset de $3.500)

A estratégia deles continua a mesma.

"Bem, se você não inovar, nem fizer seu trabalho em se adaptar ao mercado, por digamos, 10 anos, eventualmente alguém vai te superar", explicou Zuckerberg.

A indústria de tecnologia é muito dinâmica para qualquer empresa sentar e descansar sobre pretensos louros da vitória.

E aqui está o lado bom...

Agora, graças a canais como Joe Rogan Experience, personalidades chave de empresas - como o próprio "Zuck" - conseguem expressar a realidade de como funciona a indústria em um palco global, para um público que em poucos anos será a maioria no mercado de trabalho e no eleitorado.  

Aumentando a conscientização social e participação cívica nas camadas de base, promovendo mudanças de baixo para cima.  

Podemos notar isso também com: 

- Elon tuitando várias vezes por dia. 
- Paul Graham compartilhando regularmente seus pensamentos.
- Donald Trump ganhando a eleição com grande contribuição de suas participações em podcasts.  

Isso é o futuro, influência construída junto às pessoas em plataformas abertas, não através de lobby político em gabinetes fechados.

Não se enganem em achar que isso é só sobre a Apple. O que o "Zuck" está realmente falando por entre linhas, e ainda de forma tímida - entendo o porquê, Roma não foi construída em um dia - é que corporações americanas vinham se colocando em uma posição preguiçosa e usando a burocracia, chancelada pelo Estado, junto ao establishment político que se consolidou junto a elas, para frear o crescimento do resto da indústria emergente.

Lembrem-se, mesmo comparado ao Elon, Mark é jovem, da geração millennial, um dos primeiros dessa geração a ocupar uma posição na sociedade com influência suficiente para fazer frente aos Baby Boomers. 

Dinheiro novo vs. dinheiro velho. Velhos comportamentos vs novos comportamentos.

Créditos: conteúdo traduzido, adaptado e legendado do fio original de @timjcarden, considerem segui-lo para ter acesso ao que ele produz em primeira mão.

https://x.com/timjcarden/status/1878111300414517257

@timjcarden Bônus: Agora entendi o surto do "Economista Sincero" em falar do iPhone DO NADA. 

@timjcarden Já que bombou o fio, aproveitem e sigam a página oficial do nosso protocolo em redes descentralizadas: @tftcxyz. Neste mês ainda começaremos Spaces abertos trazendo líderes e empreendedores da indústria blockchain e em tecnologias emergentes.

https://x.com/tftcxyz/status/1867730851032862744?t=0E5a2GJUm7DxwQhs-z6YWQ&s=19